大家聽(tīng)到英特爾的服務(wù)器產(chǎn)品、服務(wù)器策略的時(shí)候，可能很多是從產(chǎn)品的角度來(lái)談；但是在最近兩年里，從全球?qū)用妫⑻貭柗?wù)器產(chǎn)品策略已經(jīng)做了一些調(diào)整，我們現(xiàn)在更多的是從市場(chǎng)角度來(lái)看服務(wù)器、數(shù)據(jù)中心的機(jī)會(huì)。”英特爾高級(jí)技術(shù)銷(xiāo)售部渠道服務(wù)器方案專(zhuān)員夏磊表示。

現(xiàn)在英特爾產(chǎn)品部門(mén)在定義產(chǎn)品時(shí)，首先是從市場(chǎng)需求開(kāi)始著手。公司將市場(chǎng)劃分為超算、云計(jì)算、數(shù)據(jù)中心、存儲(chǔ)等不同段位，逐一定義不同市場(chǎng)段位分別需要什么樣的平臺(tái)，不同平臺(tái)分別對(duì)應(yīng)哪些模塊，以及各個(gè)模塊可以涵蓋哪些計(jì)算產(chǎn)品。今年3月推出的至強(qiáng)E5就是其中的一個(gè)亮點(diǎn)產(chǎn)品。

圍繞至強(qiáng)E5，英特爾設(shè)計(jì)了包括Sandy Bridge、Node manager等在內(nèi)的創(chuàng)新技術(shù)，以幫助企業(yè)數(shù)據(jù)中心在大幅提高平臺(tái)性能的同時(shí)，達(dá)到良好的能效平衡與管理提升。“在這一整體策略下，對(duì)于英特爾中國(guó)渠道部門(mén)，我們近兩年更多考慮的也是從應(yīng)用角度出發(fā)，與渠道伙伴共同推動(dòng)市場(chǎng)成長(zhǎng)。”夏磊說(shuō)。

英特爾針對(duì)渠道伙伴的TAP計(jì)劃就是其中之一。根據(jù)該計(jì)劃，英特爾對(duì)渠道服務(wù)器業(yè)務(wù)最有增長(zhǎng)潛力的客戶(hù)群進(jìn)行策略性重點(diǎn)支持，同時(shí)根據(jù)每家客戶(hù)的特點(diǎn)為其量身定制，并為其提供項(xiàng)目級(jí)的特殊支持。“比如跟超云，我們今年已有三、四個(gè)重點(diǎn)合作項(xiàng)目，包括在數(shù)據(jù)中心管理、高能效設(shè)計(jì)方面，大數(shù)據(jù)方面，一體機(jī)方面等，在確立重點(diǎn)客戶(hù)和重點(diǎn)項(xiàng)目后，英特爾都會(huì)從各個(gè)層面上給予全力支持。”

對(duì)于今天的服務(wù)器渠道，單純從硬件層面來(lái)看，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)正在愈演愈烈?！霸贖PC領(lǐng)域，從操作系統(tǒng)、中間件、應(yīng)用軟件，越海揚(yáng)波都可以幫助客戶(hù)解決?！狈队钫J(rèn)為，服務(wù)器渠道要從競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海中脫穎而出，在充分掌握前沿技術(shù)的同時(shí)，還要具備硬件加軟件的整體解決方案的能力，再加上快速響應(yīng)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，才能讓其公司走得更長(zhǎng)更遠(yuǎn)。

在渠道市場(chǎng)，近兩年我們看到更多合作伙伴從應(yīng)用角度出發(fā)去推動(dòng)市場(chǎng)成長(zhǎng)，TAP就是這樣一個(gè)結(jié)合得比較好的計(jì)劃。夏磊表示通過(guò)這樣的計(jì)劃，渠道伙伴利用英特爾的技術(shù)和平臺(tái)，進(jìn)入了一些新的行業(yè)領(lǐng)域，與客戶(hù)達(dá)成了良好的溝通和合作，同時(shí)也為自身發(fā)掘出更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　“渠道離市場(chǎng)最近，能夠最先發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)需求，所在我們?cè)谕菩缕窌r(shí)，首要考慮的就是與新應(yīng)用的緊密結(jié)合。”陳敬熙強(qiáng)調(diào)說(shuō)，一個(gè)好的應(yīng)用必須是軟件與硬件的有機(jī)結(jié)合?！败浖俸靡膊豢赡芘茉谔焐?，一定要落到一個(gè)設(shè)備上進(jìn)行承載和計(jì)算。在這一過(guò)程中，只有找對(duì)合作伙伴，才能實(shí)現(xiàn)多方共贏，讓各方價(jià)值最大化?！?/P>

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